Как запустить маркетинг в стартапе: пошаговая инструкция из 10 шагов
Стартапы часто сталкиваются с проблемой отсутствия бюджета на маркетинг. Однако без продвижения шансы выжить практически нулевые - около 90% стартапов закрываются в течение первых пары лет.
В чем же секрет успешного маркетинга для начинающих компаний и как его реализовать с нулевым или минимальным бюджетом? Давайте разберемся.
В чем же секрет успешного маркетинга для начинающих компаний и как его реализовать с нулевым или минимальным бюджетом? Давайте разберемся.
Чем маркетинг в стартапе отличается от крупных компаний
В отличие от больших игроков, у стартапов нет устойчивого потока лидов и продаж. Им нужно с нуля создавать узнаваемость бренда и привлекать клиентов. При этом ресурсы ограничены.
Ключевые особенности маркетинга в стартапах:
- Острый дефицит бюджета. Нужно находить креативные и дешевые способы продвижения.
- Высокие требования к скорости получения результата. Некогда ждать месяцами, нужны быстрые тактики для привлечения первых клиентов.
- Нестабильность и частые изменения. Продукт и позиционирование постоянно меняются в поисках правильной модели. Маркетинг должен быть гибким.
- Критическая важность лидогенерации. Главная задача - собрать базу контактов потенциальных клиентов.
- Зависимость от тракшена. Динамика роста ключевых метрик - основной KPI и аргумент для получения инвестиций.
- Многошаговость воронки. Длительный цикл продаж и множество точек контакта с клиентом.
Как запустить маркетинг в стартапе с нуля: пошаговая инструкция
Итак, приступим к поэтапному плану запуска маркетинга в стартапе.
Шаг 1. Определите целевую аудиторию и подтвердите спрос
Начните с исследования рынка и потребностей клиентов. Проведите опросы, интервью, фокус-группы.
Создайте лендинг с описанием проекта и формой подписки на бета-тестирование. Запустите трафик из соцсетей. Если на концепцию откликнулось достаточно людей - у вас есть подтверждение спроса.
Создайте лендинг с описанием проекта и формой подписки на бета-тестирование. Запустите трафик из соцсетей. Если на концепцию откликнулось достаточно людей - у вас есть подтверждение спроса.
Шаг 2. Проведите анализ конкурентов
Изучите успешные стартапы в вашей нише. Проанализируйте их маркетинговые каналы, креативы, ценообразование. Найдите их слабые места и возможности выделиться.
Шаг 3. Создайте сайт и начните вести блог
Запустите сайт-визитку или посадочную страницу. Начните публиковать статьи и набирать органический трафик.
Шаг 4. Заведите страницы в соцсетях и начните публикации
Создайте страницы бренда в VK, Tenchat, Twitter, канал в Телеграм. Публикуйте интересный контент, привлекайте подписчиков. Общайтесь с ними в комментариях и личных сообщениях.
Шаг 5. Привлеките первых пользователей и адвокатов бренда
Найдите лидеров мнений и экспертов в вашей нише. Предложите им тестовый доступ к продукту в обмен на отзыв. Добейтесь, чтобы они стали вашими первыми адвокатами.
Шаг 6. Создайте информационный повод и привлеките СМИ
Подготовьте и разошлите пресс-релиз с анонсом запуска продукта. Придумайте необычный инфоповод. Дайте СМИ возможность первыми рассказать о вас.
Шаг 7. Запустите таргетированную рекламу
Создайте рекламные кампании в соцсетях, показывая их узким сегментам. Тестируйте посылы и креативы, отбирайте лучше конвертирующие.
Шаг 8. Предложите скидки и бонусы подписчикам
Сделайте специальное предложение для тех, кто подписался на ваши страницы в соцсетях или на email-рассылку. Это повысит лояльность.
Шаг 9. Проведите вирусную акцию с розыгрышем призов
Придумайте нестандартную акцию, которая заинтересует аудиторию и побудит делиться и упоминать вас. Разыграйте полезные призы среди участников.
Шаг 10. Запустите партнерскую программу
Предложите бонусы тем, кто приведет к вам новых клиентов. Это позволит масштабировать воронку за счет партнеров.
Таким образом, постепенно внедряя разные инструменты продвижения, можно эффективно запустить маркетинг для стартапа. Главное - начать прямо сейчас и не бояться экспериментировать! Успеха!
Таким образом, постепенно внедряя разные инструменты продвижения, можно эффективно запустить маркетинг для стартапа. Главное - начать прямо сейчас и не бояться экспериментировать! Успеха!
