Опыт работы BDM может варьироваться в зависимости от компании и отрасли, но обычно требуется большой опыт в продажах и маркетинге. Опыт в развитии бизнеса, поиске новых клиентов и партнеров, а также в построении и поддержании долгосрочных отношений с клиентами также обязательны. Чаще всего требуется опыт работы в конкретной отрасли и глубокое ее понимание.
Хороший BDM отличается от плохого несколькими ключевыми качествами:
- Умение понимать и анализировать бизнес-потребности клиентов: он способен понимать и анализировать бизнес-потребности клиентов, и предлагать им решения, которые действительно помогут решить их проблемы.
- Отличные навыки коммуникации: он имеет отличные навыки коммуникации и умеет доносить идеи и продукты клиентам эффективно и убедительно.
- Стрессоустойчивость: он способен работать под давлением и проявлять стрессоустойчивость в сложных ситуациях.
- Навыки проектного менеджмента: он имеет навыки планирования и координации проектов, которые помогают ему эффективно управлять своими задачами и достигать поставленных целей
- Результативность: Хороший BDM имеет отличную результативность и достигает или превышает квоты продаж и метрики бизнес-развития.
- Навыки переговоров: он имеет навыки переговоров и умеет достигать сделок с клиентами, которые выгодны и полезны для обеих сторон.
- Навыки создания и поддержки партнерств: он умеет создавать и поддерживать долгосрочные и взаимовыгодные партнерства с клиентами и другими компаниями.
