Словарь предпринимателя

Кто такой BDM (Business Development Manager)

Продажи Общие термины
BDM (Business Development Manager) - это менеджер, отвечающий за развитие бизнеса компании. Он может выполнять различные задачи, включая поиск новых клиентов и партнеров, создание сделок и проектов, а также помощь в развитии стратегии компании. В стартапе он может играть важную роль в поиске инвесторов и партнеров, а также в развитии продаж и маркетинга.

Опыт работы BDM может варьироваться в зависимости от компании и отрасли, но обычно требуется большой опыт в продажах и маркетинге. Опыт в развитии бизнеса, поиске новых клиентов и партнеров, а также в построении и поддержании долгосрочных отношений с клиентами также обязательны. Чаще всего требуется опыт работы в конкретной отрасли и глубокое ее понимание.

Хороший BDM отличается от плохого несколькими ключевыми качествами:
  1. Умение понимать и анализировать бизнес-потребности клиентов: он способен понимать и анализировать бизнес-потребности клиентов, и предлагать им решения, которые действительно помогут решить их проблемы.
  2. Отличные навыки коммуникации: он имеет отличные навыки коммуникации и умеет доносить идеи и продукты клиентам эффективно и убедительно.
  3. Стрессоустойчивость: он способен работать под давлением и проявлять стрессоустойчивость в сложных ситуациях.
  4. Навыки проектного менеджмента: он имеет навыки планирования и координации проектов, которые помогают ему эффективно управлять своими задачами и достигать поставленных целей
  5. Результативность: Хороший BDM имеет отличную результативность и достигает или превышает квоты продаж и метрики бизнес-развития.
  6. Навыки переговоров: он имеет навыки переговоров и умеет достигать сделок с клиентами, которые выгодны и полезны для обеих сторон.
  7. Навыки создания и поддержки партнерств: он умеет создавать и поддерживать долгосрочные и взаимовыгодные партнерства с клиентами и другими компаниями.


Made on
Tilda